Як сформувати ціну на речі ручної роботи

Рано чи пізно, будь-яка майстриня стикається з питанням формування ціни на продукт своєї праці. І в цьому питанні дуже важко не заплутатися. З одного боку, формула формування ціни дуже проста і зрозуміла, і виглядає приблизно так:

Ціна = Витрата + Оплата праці.

Але розглянемо докладніше, що можуть включати поняття «витрати» і «оплати праці», і які нюанси потрібно враховувати при формуванні ціни на продукт ручної роботи.

Як правильно розрахувати  Витрата  і що до нього входить?

Витратою прийнято вважати всі витрати на виробництво, продаж та презентацію готового продукту. Наприклад, ви робите декоративні брошки. До витрат на виготовлення та продаж однієї такої брошки можна віднести:

- Всі матеріали (основа, тканина, намистини фурнітура і т.п.),

- Плата за оренду робочого місця/приміщення (якщо ви працюєте не вдома),

- плата за електроенергію (витрачену виключно на роботу над брошкою),

- Оплата Інтернет-зв'язку (якщо оголошення про продаж брошки ви розміщуєте у мережі Інтернет),

- Телефонний зв'язок із клієнтом (якщо є),

- вартість оренди торгового місця або  приміщення (якщо таке є),

- Рекламні послуги (якщо свій товар ви рекламуєте не безкоштовно),

- А також знос робочого інструменту, витрати на транспортні витрати - все це так само необхідно включити в Витрату.

Але якщо з витратою все більш-менш ясно, то з «оплатою праці» справа, як правило, складніша.

Справа в тому, що на ринку хендмейд-товарів зараз дуже багато пропозицій, де товари однієї і тієї ж категорії, зі схожим рівнем виконання, мають колосальний розкид в ціні. І тут уже потрібно орієнтуватися більше на себе, ніж на конкурента.

Подивіться на запитання оплати праці як би з боку – скільки ви готові заплатити іншій людині, яка володіє тими ж професійними навичками, що й ви, за годину роботи? Який ціновий діапазон особисто для себе вважаєте прийнятним? Встановіть рамки мінімальної та максимальної оплати, яку зможете коригувати залежно від попиту на свій продукт.

Однак у формулі формування ціни на товар ручного виробництва існує ще одна важлива складова, яку, на жаль, практично неможливо прорахувати – це Талант. Завдяки якому, ідеї, втілені майстром у життя, користуються гарним попитом у покупця, незалежно від вартості самого матеріалу та коефіцієнта оплати праці, встановленого майстром.

Деякі ідеї настільки цікаві, що товари, вироблені завдяки їм, можуть добре продаватися навіть за дуже завищеними цінами.

Але орієнтуватись на такі приклади не потрібно. Хоч би якими були геніальні шедеври, створені вашими руками,  починати свій шлях із завищення цін ми не рекомендуємо. А, швидше, навпаки, для того, щоб залучити клієнта, заробити хороші відгуки та репутацію, спочатку можна встановити ціни трохи нижче ринкових. А зі зростанням попиту на товар вашого виробництва, піднімати їх до бажаного вами рівня.

Успішних вам продажів!

Матеріал підготовлений Інтернет-магазином бусин та фурнітури для рукоділля 1001braslet.com.ua