Как формировать цену на вещи ручной работы.

  • 14 октября 2015 в 18:57:02
  • Отзывы :0
  • Просмотров: 444
  • 0
 

Рано или поздно, любая рукодельница сталкивается с вопросом формирования цены на продукт своего труда. И в этом вопросе очень трудно не запутаться.  С одной стороны, формула формирования цены очень проста и понятна, и выглядит примерно так:

Цена = Расход + Оплата труда.

Но рассмотрим подробнее, что могут включать в себя понятия «расхода» и «оплаты труда», и какие нюансы нужно учитывать при формировании цены на продукт ручной работы.

Как правильно рассчитать  Расход  и что в него входит?

Расходом принято считать все затраты на производство, продажу и презентацию готового продукта.  К примеру, вы делаете декоративные броши. К расходам  на изготовление и продажу одной такой броши можно отнести:

- Все используемые материалы (основа, ткань, бусины фурнитура и т.п.),

- Плата за аренду рабочего места/ помещения (если вы работаете не дома),

- Плата за электроэнергию (потраченную исключительно на работу над брошью),

- Оплата Интернет-связи (если объявления о продажи броши вы размещаете в сети Интернет),

- Телефонная связь с клиентом (если есть),

- Стоимость аренды торгового места или  помещения (если таковое имеется),

- Рекламные услуги (если свой товар вы рекламируете не бесплатно),

- А также износ рабочего инструмента, траты на транспортные расходы  - всё это так же необходимо включить в Расход.

Но если с расходом всё более-менее ясно, то с «оплатой труда» дело обстоит, как правило, сложней.

Дело в том, что на рынке хендмейд-товаров сейчас  очень много предложений, где товары одной и той же категории, со схожим уровнем исполнения, имеют колоссальный разброс в цене. И тут уже необходимо ориентироваться больше на себя, нежели на конкурента.

Посмотрите на вопрос  оплаты труда как бы со стороны – сколько вы готовы заплатить другому человеку, обладающему теми же профессиональными навыками, что и вы, за час работы? Какой ценовой диапазон лично для себя считаете  приемлемым? Установите  рамки минимальной и максимальной оплаты, которую сможете корректировать в зависимости от спроса на свой продукт.  

Однако в формуле  формирования цены на товар ручного производства существует еще одна немаловажная составляющая, которую, к сожалению, практически невозможно просчитать  –  это Талант.  Благодаря которому,  идеи, воплощенные мастером в жизнь, пользуются хорошим спросом у покупателя, в не зависимости от стоимости самого материала и коэффициента оплаты труда, установленного мастером.

Некоторые идеи настолько интересны, что товары, произведенные благодаря им, могут  хорошо продаваться  даже по очень завышенным ценам.

Но ориентироваться на такие примеры не нужно. Как бы ни были гениальны шедевры, сотворенные вашими руками,  начинать свой путь с завышения цен мы не рекомендуем. А, скорее, наоборот, для того, чтобы привлечь клиента, заработать хорошие отзывы и репутацию, поначалу можно установить цены  немного ниже рыночных. А по мере роста спроса на товар вашего производства, поднимать их до желаемого вами уровня.

Успешных вам продаж!

Материал подготовлен  Интернет-магазином  бусин и фурнитуры для рукоделия 1001braslet.com.ua

Оставить отзыв
Ещё никто не оставил отзывов к записи.
Оставить отзыв

Powered by module Blog | News | Reviews | Gallery ver.: 4.34.5 (Commercial) (opencartadmin.com)

 
Магазин бусин и фурнитуры для изготовления бижутерии своими руками! © 2015